商业计划中列出的潜在风险及其解决方案，不仅是为了缓解投资者的疑虑和对风险的担忧，毕竟，风险投资需要与高风险相对应的高回报。

　　然而，可以估计和预测风险，并提供相应的解决方案，这也显示了创业团队的能力、对市场的理解和对政策的掌握，这是投资者非常重要的。投资者担心的是看不到风险或盲目乐观的创业项目。

　　如何写融资计划来打动投资者？

　　一：总体纲要

　　一部分是计划的总体大纲，即用几句话总结项目。一页很好，但一定要说清楚。总体大纲的目的是吸引投资者的注意，写企业在做什么，占据多少市场份额，目标客户是谁，未来能实现多少收入和利润。

　　二：产品与服务

　　二部分是明确的，写下你公司未来会做什么，提供什么样的产品和服务，解决什么问题。许多产品不仅解决了一个问题，而且在投资计划中也选择了产品的核心特征和优势。具体内容可包括：商品看起来是什么样子，如何使用，其客户价值如何。

　　复杂、笼统和虚幻是许多计划中常见的问题。其中，大量的空间不是定量和逻辑地描述想法，而是积累对这些想法的赞扬。对投资者来说，这不仅是无用的，而且令人厌恶。

　　三:市场机会有多大

　　市场是投资者关心的问题。一般来说，客户愿意为这些产品和服务支付多少钱。专业来说，市场规模和发展速度有多快，是集中市场还是分散市场，你的目标市场是哪个细分人群或企业，具体的市场定位有多大，投资者一般不会投资市场规模不足10亿元的项目。

　　风险投资者的想法如下：

　　对于一个“有用”的产品来说，即使你今天赚不到钱，也不难找到更多有商业经验的人来计划如何在未来赚钱。在投资决策阶段，产品的商业前景应考虑产品的客户价值是否足以推动更大的群体使用，这也是市场分析建议写得更多的原因。

　　四:竞争对手和市场格局

　　明确你的竞争对手是谁，并分析它。你是否研究过你的竞争对手，分析过它们之间的优缺点，并决定了创业环境和增长的可能性，这是预测创业成功的重要指标。

　　对于风险投资者来说，没有竞争对手的企业只有两层含义:

　　市场太小，没有人对进入感兴趣。企业家要么完全不了解市场，所以看不到竞争对手，要么看不到潜在的竞争对手，在分析以下两个市场时要小心市场上有一两家垄断领导公司，但你不是先驱，市场很大，但有成千上万的小企业共同存在市场，没有大领导者。这也是投资者特别仔细考虑投资的市场。